5月25，備受矚目的第二十五屆中國國際專業(yè)音響·燈光·樂器及技術(shù)展覽會（樂器展）（以下簡稱PALM 2016北京樂器展）在北京·中國國際展覽中心（老館）如約而至，全面覆蓋各類中西樂器、民族樂器，也涵蓋高、中、低端的不同的應(yīng)用領(lǐng)域。管樂器歷來是展館中的重頭戲，不管是專業(yè)觀眾還是愛好者，都有不菲的粉絲，因此各參展商也競相拿出看家產(chǎn)品一爭高下。
天津市津?qū)殬菲饔邢薰荆?B201）在本屆展會上，特別推出了行進(jìn)號的系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品是與雅馬哈合作研發(fā)的，音質(zhì)、音準(zhǔn)都是上乘的；同時還配套推出了行進(jìn)打擊樂器，包括面向小學(xué)生的行進(jìn)鼓，顏色艷麗，鼓體小巧、質(zhì)輕，以及面向成人、專業(yè)用的采用碳纖維材料的行進(jìn)鼓，輕質(zhì)、時尚。公司銷售經(jīng)理李輝向記者介紹說，行進(jìn)樂器是常見于歐美地方地區(qū)的團(tuán)體用打擊樂器，我們將這種樂器推出后受到歡迎，被越來越多的人接受，隨著專業(yè)老師的增多，將會有很好的市場前景。
在河北金音樂器集團(tuán)有限公司（以下簡稱金音）（1B101）的展區(qū)上，木管、銅管也都有新品，針對中高端用戶相應(yīng)地推出了新系列，從材料到工藝進(jìn)行了改革，選用進(jìn)口的銅材、部件，使音色更醇厚、溫和。該公司副總經(jīng)理周俊嶺向記者透露，今年，管樂器市場向好更顯突出，由于群眾文化的普及，學(xué)校、社區(qū)、群眾文化館的管樂隊都在增多，由此帶來市場向好；國外市場比較平穩(wěn)。
值得一提的是，北京德勇樂器有限公司除展示了經(jīng)典系列維斯曼管樂器，還特別推出了既養(yǎng)眼又實(shí)惠的塑料耐管樂器CoolWind（酷風(fēng)）系列，包括有小號、高音小號、長號、低音號、抱號，采用ABS高分子聚合物材料，有5種炫彩色。公司的銷售總監(jiān)劉勇向記者介紹了該系列產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用群體。該產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)是輕，但音色、音準(zhǔn)與傳統(tǒng)材質(zhì)的樂器幾乎是一樣的，并且耐用、耐磕碰，適用于初學(xué)者。該公司還在有限的展區(qū)內(nèi)開辟了維修區(qū)，為客戶進(jìn)行售后服務(wù)。
青島美德威文化傳播有限公司（以下簡稱美德威)鄭龍澤介紹了他們公司特有的發(fā)展之道。美德威是從互聯(lián)網(wǎng)做起來的一個品牌，最早以管樂器出道，在網(wǎng)上銷售管樂器領(lǐng)域，其銷售量居前。目前，產(chǎn)品面向的是初學(xué)者和愛好者，有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及研發(fā)能力；今年開始開拓電鋼琴的產(chǎn)品；今后還會增加鋼琴的產(chǎn)品，向著樂器的綜合品牌發(fā)展。在問及依靠網(wǎng)上起家為何還要參與這種線下展會時，鄭龍澤表示，展會尤其自身優(yōu)勢，可以與老客戶面對面交流，客戶看看有沒有新產(chǎn)品推出，并反饋對產(chǎn)品意見。
對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，北京艾舍倫斯樂器有限公司（1B108）的銷售經(jīng)理王東深有感觸，由于網(wǎng)絡(luò)的加入，信息快，競爭越來越激烈；應(yīng)對這一變化趨勢，只有不斷提高質(zhì)量，降低價格。
總覽管樂器的產(chǎn)品發(fā)展和市場變化，從產(chǎn)品的品質(zhì)看，整體都在不斷提升，特別采取與國外知名品牌合作或OEM方式，從選材到工藝都有顯著改觀，從工藝不在是單一的鍍金工藝，外觀更加精美、細(xì)致。從消費(fèi)市場看，特別是在普及端的產(chǎn)品，普遍反映市場是增長的；但在高端市場，專業(yè)人士大多還是傾向選擇國外的品牌。金音副總經(jīng)理周俊嶺表示，其實(shí)，通過與大牌的合作，我們的品質(zhì)與國外相差無幾，但專業(yè)觀眾的消費(fèi)習(xí)慣還是傾向于國外品牌。
對于這部分參展商來說，都是多年始終參展PALM北京樂器展的忠實(shí)擁躉者，本屆展會雖是開展首日，初步感覺成效很好。